这个弯转的不止180度 ——大连福彩培训小课堂开始啦

    2019-11-26

    对于大连福彩业界来说,位于旅顺口区经济开发区顺乐街152号的第21020273号福彩投注站是个既熟悉又陌生的所在,它创造了2012年、2018年全市第二名、2013年、2017年全市第三名的销售业绩。在2012年到2018年的7年间,每年的福彩销量都在350万元以上,这些数字很是耀眼。但是,该站业主接志朴却是个十分低调的人,只知闷头干活,从不愿意甚至抵触宣传自己。但这一切在2019年8月7日这天都变了。是什么让一个人、一种观念发生了180度的大转弯?一切皆因旅顺口区福彩服务管理站站长张海洲和接志朴的几次接触和长谈。

    一次真情投入的交流

    8月7日这天下午,尽管暑热难当,但旅顺口区的20个福彩投注站的业主和销售员齐齐赶到了第21020273号福彩投注站,作为旅顺口区福彩培训小课堂的第三讲,福彩销售经验交流会接地气地被安排在了大连市福彩销售亚军的投注站里,主讲人当然是业主接志朴。

    为迎接区内的同行们,接志朴已经忙了好几天。不仅特意购置了台布和十几把凳子、买了水果,平时作息时间很规律的他,为整理讲稿并将其熟记在心,以达到脱稿讲话,整整开了两宿夜车,而且,为了不影响这次交流会的进行,他还在当天白天停止了销售,谢绝了彩民。

    接志朴曾在日本留学4年,一边留学一边打工的经历让他学到了不少先进的企业管理服务理念和方法。他从彩票营业前、营业中和营业后三个环节将自己的经验传授给区内的同行们。首先是要做好营业前的准备。他认为,做销售的人应该是能言善辩的,而且悟性要好;同时要有营业纪律,不能拿着手机一边看一边打票,也不能只顾干自己的事情对彩民不理不睬。他说在日本,工作时间企业员工的手机都是不允许带在身边,要统一放在箱子里的;还有,就是得把觉睡足,这点很重要。彩票销售的特点要求从业人员必须睡好觉,只有休息好,才能精力旺盛地投入到销售工作中。接志朴就有个习惯,每天中午11点半到下午1点是他雷打不动的午休时间。其次,营业中要有气势,要懂得造势。做销售就应该是主动出击型的,而不应该是被动型的。他说自己就是熟稔福彩各种玩法特点,投注技巧也是随时随地能跟彩民聊到一起,而且能够主导彩票销售,引导着彩民按照自己的思路走。最后,每天的营业结束后要有总结,这也很重要,通过总结明确第二天乃至今后一段时间的打法和走向,不能一天天推着干。

    共同打造福彩投注站的响亮名片

    从2007年进入福彩行业,接志朴已经在福彩投注站摸爬滚打了12个年头,一直是夫妻二人亲自经营。他说自己是个“狂热的福彩人”,始终坚持福彩专营专卖不动摇,每天的生活就是从家到彩票站两点一线,除了彩票没有任何爱好。他说“做人要善良,善良对你的店,你的家人都会有好处”。还要有从业的荣誉感。付出总会有回报。他十分自豪地说他家里的各种大件,包括空调、电视机、净水器、高档自行车等等都是各级福彩奖励的,以此勉励同行们增强信心,努力经营好自己的彩站。

       接志朴非常清楚以往的辉煌在于天时地利人和,而自己投注站对快乐12依赖较大,随着该玩法规则调整,销售面临着极大挑战。不过他是出动出击型的。他说:“除了快乐12以外,我第一个要下功夫的是刮刮乐的销售,因为我过去有很好的销售经验。第二是在双色球合买上下功夫。上次去旅顺福彩培训小课堂听的第21020220号投注站业主王忠清讲的双色球合买经验我决对不能白听了,在过去的一个月里我自己已经参加了他组织的合买,以后我也要组织双色球合买。人必须有自信才行,我周围所有的人都给我加油,我也得给自己加加油。”

    最后,接志朴向同行们公开了自己的电话号码,并诚恳地表示:“旅顺彩票站同行都是我的兄弟姐妹,以后大家只要有需要随时跟我联系,我会把我的想法毫无保留地与大家分享、交流。”

    交流会结束后,旅顺口区福彩投注站群里炸开了锅,大家纷纷加油鼓劲,信心满满要让福彩销售工作更上一层楼。接志朴更像带头大哥一般在群里鼓励大家:“大家要读懂旅顺服务管理站工作的努力方向,就是将全体旅顺福彩投注站打造成响亮的名片,大家准备好了吗?”(文/梧桐)